Клиентоцентричность требовала смены парадигмы. Компания начала изучать потребности и создавать продукцию, имеющую ценность для клиента. Перестроили отделы продаж, производств, планирования, логистики. Начали учиться говорить с клиентами на одном языке, а главное — стояла задача перестраивать мышление сотрудников, чтобы они понимали, с какой целью начаты изменения.
Компания объединяла 7 комбинатов, территориально разобщенных, с разной культурой и уровнем развития. Комбинаты конкурировали друг с другом. Изменения, инициированные центральным офисом, были непонятны и вызывали протест. Управлять такой командой стало дорого и неэффективно.
Потребовалась ликвидация барьеров, разделяющих подразделения компании. Определили новые функции и обозначили новую ответственность руководителей. Начались беседы с коллективом о важности изменений. Постепенно наладили регулярную обратную связь.